文|甲方研究社

美圖手機又要發(fā)新品了，這次是美圖T9或許還有和蘭博基尼的聯(lián)名款。

每次美圖手機開發(fā)布會，都是對國產(chǎn)手機廠商尊嚴的一次殘忍踐踏。

國產(chǎn)手機拼了老命抱大腿，各種看高通、三星等供應商的臉色， 還得時不時背上抄襲的罵名，前幾年，國產(chǎn)手機主要抄iphone后腦勺，自從iphone x用上劉海屏之后，國產(chǎn)手機又瘋狂抄襲前臉。至于價格，哪個廠商都想賣貴一點，但理由又不是那么充足。

美圖手機從來不用為這些事犯愁。

美圖手機從來不用考慮配置夠不夠旗艦這樣的問題，也不用和各家大廠爭奪高通最新的芯片，美圖有能力能把搭載聯(lián)發(fā)科芯片的手機賣到iPhone的價錢，這讓友商很是羨慕嫉妒恨。

美圖手機不用立諸如5%這樣的flag，而且一代比一代貴，還向奢侈品看齊，比如這次和蘭博基尼的合作，新品售價如果突破五位數(shù)，絲毫不必驚訝。

工業(yè)設計上很少有人說美圖抄襲，美圖手機不需要追隨手機潮流，它的野心是自己引領潮流。如果非要說美圖手機長得像誰，目前能想到的可能就是vertu和8848了，美圖手機向這些土豪手機看齊，其實一點都不奇怪。

美圖手機沒有“近憂”，但有“遠慮”。

美圖手機的煩惱在于，賺錢太厲害了！當然，這是一個美麗的煩惱。

根據(jù)美圖公司2017年年報，美圖的收入主要來自互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務以及智能硬件兩大板塊。其中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務實現(xiàn)營收7.87418億元，同比增長652.2%。雖然相較2016年給公司帶來收入的比重有所提升，但支撐其業(yè)績的還是智能硬件收入，而美圖的智能硬件主要是美圖手機。2017年美圖公司智能硬件收入為37.401億元，同比增加153.8%。

公開資料顯示，美圖手機銷量，分別為2013年27917臺，2014年277595臺，2015年387775臺，2016年758256臺，2017年1574738臺，合計3026281臺，也就是說，美圖手機在四年多的時間里，共計銷售300萬臺，銷量僅為華為的1.96%。（按照華為2017年1.53億臺總銷量計算）

有意思的是，在市場中占據(jù)極小份額的美圖手機，卻支撐了美圖公司的業(yè)績，智能手機是其最重要的收入來源。財報顯示，2017年全年，美圖實現(xiàn)營業(yè)收入45.28億元，比2016年的全年收入15.8億元同比增長186.8%。其中，智能硬件收入由2016年的人民幣14.739億元增加至2017年的人民幣37.401億元，同比增長153.8%，占公司總收入為82.6%。而在2016年，智能硬件收入占公司的總收入的比重為95.1%。

蔡文勝多次強調(diào)，美圖并不是一家硬件主導的企業(yè)，事實上，美圖手機支撐起了美圖的業(yè)績。

蔡文勝這么說當然不是得了便宜賣乖，因為就連小米這樣靠手機起家的公司為了得到資本市場的認可也要極力放大其互聯(lián)網(wǎng)屬性，對于擁有11億用戶，月活超過4億用戶的美圖，更不希望外界把它當成一家硬件公司。

事實上，美圖手機甚至和華米ov這樣的手機廠商算不上友商，除了體量的差距外，美圖和他們做手機的思路完全不在同一軌道。

美圖手機是被貼上小眾標簽的手機品牌當中最能滿足用戶真實需求。

美圖和錘子，是少有的兩個在以手機品牌定義人的時代終結(jié)之后，依然能夠作為標簽的手機品牌。

前兩年蘋果剛進中國的時候，在蘋果剛一發(fā)售就換上新版頂配的機型，是許多“成功人士”的必修課。

為了能在第一時間用上機器，這些人不惜在首發(fā)之后加價3000從黃牛的手里拿到機器，目的就是能在社交圈子里占有一席之地。

現(xiàn)在的iPhone已經(jīng)沒有這樣的魔力了，連黃牛都懶得搭理iPhone——“誰進誰賠”成了iPhone在黃牛界的口碑。

對于靠“有趣的靈魂”凝聚起來卻不愿意買單的錘粉來說，那些千篇一律的“好看的皮囊”成為了美圖手機不可動搖的支持者。他們不會因為改變世界這樣的宏大議題而去為一部手機買單，能讓她們不惜從黃牛手中花高額的溢價得到美圖手機，只是因為這個手機能讓她們看起來“更美”。

去年堅果pro出貨超過100萬臺，救活了錘子，美圖手機出貨也在100萬臺以上，但二者賺錢的能力云泥之別，當年劍指高端的錘子如今只能在中端市場混日子。情懷不能支撐高溢價，但是美的變現(xiàn)能力可以不斷持續(xù)。

美圖手機在用科技滿足用戶的實際需求之外，通過人文與消費文化不斷加強手機的時尚附加值。

面對競爭升級，美圖手機更加強化了自己具備互聯(lián)網(wǎng)屬性的時尚單品的定位，從巴黎到倫敦，紐約到米蘭，四大頂級國際時裝周上都能看到美圖手機的身影，甚至還登上了米蘭時裝周的官方日程，超模們也紛紛開啟了自拍的模式；與野獸派的合作，亦提升了美圖手機的品牌屬性。“時尚”、“潮流”、“個性”等標簽讓美圖手機脫離了數(shù)碼產(chǎn)品的范疇，越來越向潮牌靠攏。

無論是從早期的Hello Kitty系列，還是哆啦A夢系列，再到美少女戰(zhàn)士、七龍珠甚至明星定制版系列，美圖手機的每一次IP跨界都會出現(xiàn)爭搶和賣斷貨的場景。

美圖M8美少女戰(zhàn)士限量版在杭州上市當天，由于限量1000臺，創(chuàng)造了數(shù)千人在線下門店排隊搶購，這樣的盛況要知道只在iPhone 4時代出現(xiàn)過。與此同時，在國內(nèi)外電商平臺，美圖手機還拍出了最高溢價超6萬元的銷售紀錄。

事實上，即便是現(xiàn)在淘寶、京東等平臺，某些熱門系列的美圖手機售價都比官網(wǎng)要高。

這背后不僅僅是強大的用戶基礎作后盾，同時也與美圖時尚、年輕的品牌定位有著莫大聯(lián)系。

在美圖旗下的產(chǎn)品系列中，無論是軟件還是硬件，都圍繞一個主題：美，這也是美圖公司天然的屬性。當用戶通過其他系列產(chǎn)品嘗到甜頭之后，美圖本身的價值就凸顯了。

尤其是這兩年伴隨美圖上市，品牌處于一個上升期，它所賣的產(chǎn)品都具備了溢價能力。美圖手機的成功，完全可以看作是驗證美圖用戶忠誠度最好的一個方式。

美圖手機通過一系列跨界和限量版定制機，已經(jīng)成為手機行業(yè)的奢侈潮牌，并且運用品牌的影響力輻射更多年輕用戶群體。

如果說美圖讓用戶變美是源于它的技術(shù)派屬性，那么如今美圖手機年輕時尚的定位以及熱賣，則給它貼上了潮流派的標簽。

正如時尚女王香奈兒所說：穿著破舊的裙子，人們記住的是裙子，穿著優(yōu)雅的裙子，人們記住的是穿裙子的女人。

做為美圖美麗產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，美圖手機的成功有其必然性。

美圖本質(zhì)上做的就是一個篩選器的生意，它是從十幾歲小姑娘，到三十多歲即將步入中年的所有女性對成功和美好的想往。

它的業(yè)務一層一層的在歲月中剝離出女性群體里最有價值的那群用戶——十幾歲用美圖秀秀，二十幾歲用美圖手機，三十幾歲用美鋪買奢侈品。

和美圖做工具、做社交、做電商一樣，做手機只是美圖在商業(yè)上的一種嘗試，也是在美圖軟件商業(yè)化進程尚未取得突破之時，扛起美圖營收大旗的主力。

當美圖真正構(gòu)建起變現(xiàn)能力的時候，美圖才會真正完成歷史使命，如果那時候的美圖手機還能繼續(xù)優(yōu)秀，而不至于退出歷史舞臺，那么美圖手機才是真正的優(yōu)秀。