憑借著擁有超過20萬家深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的線下網(wǎng)點,據(jù)TrendForce的數(shù)據(jù)今年二季度它已在國內(nèi)市場超過華為成為市場份額第一的品牌,然而這一幫助它取得成功的銷售模式或許也是到了需要調(diào)整的時候。 相比起其他手機品牌,OPPO和社會渠道結(jié)成了利益共同體,因此雙方積極推進OPPO產(chǎn)品的銷售,加上小米這家前國產(chǎn)第一大品牌眼下深受品質(zhì)下滑的困擾,以及互聯(lián)網(wǎng)營銷的衰頹,早就了OPPO在這兩年時間的興起。 但是即使線下渠道再強,OPPO也終將會如其他手機品牌一樣遇到天花板。諾基亞曾長期占據(jù)中國市場份額第一的位置,但是它的份額大約就穩(wěn)定在30%左右;三星在超過諾基亞成為全球第一大品牌后在中國市場的份額最高為20%;小米和華為占有中國市場份額第一的位置其在國內(nèi)的出貨量頂峰大約為6000萬。 隨著OPPO的發(fā)展達到天花板,那么其線下強勢的渠道也會出現(xiàn)變化。2015年OPPO全球出貨量大約5000萬,假如今年如它的計劃實現(xiàn)8000萬的出貨量,國內(nèi)市場出售6000萬部手機的話,平均每個網(wǎng)點發(fā)售的手機大約是300部,按銷售每部手機網(wǎng)點獲得400元計算那么每個網(wǎng)點大約獲得12萬利潤,平均每個網(wǎng)點每月的利潤為1萬元并不太可觀。 這是較樂觀的數(shù)字,然而運營商渠道需要分去部分銷量。雖然這幾年大家都說運營商渠道對手機企業(yè)的影響力在下降,但是不可忽視的是運營商渠道依然是國內(nèi)手機市場的一大勢力,近期以互聯(lián)網(wǎng)營銷著名的小米也正與聯(lián)通簽合作協(xié)議希望依靠它的營業(yè)網(wǎng)點拓展線下渠道,而以線下渠道優(yōu)勢著名的OPPO、vivo和金立三大手機品牌目前也是中國移動營業(yè)網(wǎng)點里推售的主要品牌,分去這部分銷量后OPPO的線下網(wǎng)點銷售的手機數(shù)量會少很多、單店利潤更少。 由于網(wǎng)點太多,眼下?lián)恍┛h城的老板介紹,部分網(wǎng)點為了沖銷量贏得返點已出現(xiàn)降價促銷的現(xiàn)象,如果OPPO的出貨量達到天花板那么這種惡性競爭必然會加劇,這將考驗OPPO對線下渠道的掌控力。 另一方面,財雄勢大的華為正憑借資金優(yōu)勢強力建設(shè)線下渠道,其已推出千縣計劃據(jù)說截止目前已經(jīng)建設(shè)了300個縣,隨著它在線下渠道的快速拓展,與OPPO的競爭必然會加劇。 在這樣的情況下,顯然OPPO繼續(xù)增加網(wǎng)點來促進銷量的增長恐怕已不太現(xiàn)實,而面對坐擁資金優(yōu)勢的華為在復制它的渠道模式需要采取措施避免優(yōu)勢喪失。 在空調(diào)行業(yè)以專賣店渠道優(yōu)勢著稱的格力,在面對競爭對手開始試圖復制它的渠道優(yōu)勢之后采取的方式是讓渠道商入股格力雙方結(jié)成更緊密的利益共同體,阻止對手的侵入它的勢力范圍,OPPO會否采取這種方式呢? |