2016年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)邁入了馬拉松的后半程，不斷有手機(jī)廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被殘酷淘汰。當(dāng)年小米誕生之時(shí)，中華酷聯(lián)、小米魅族以及青蔥、小辣椒、大可樂(lè)乃至節(jié)操手機(jī)都是市場(chǎng)中喊得最最響的一批廠商。

到了今天，大可樂(lè)和節(jié)操都已經(jīng)死亡，中華酷聯(lián)的格局被華米歐維所取代，魅族、錘子、一加則是中小參與者。小辣椒、朵唯、紐曼、青蔥、百立豐這些小品牌，可能有些人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。但是，這類品牌在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境之中同樣有自己的生存之道，甚至還活得不錯(cuò)。這些廠商有一個(gè)共通的標(biāo)簽，它們很多都是深圳系的手機(jī)小廠。

我們不能用衡量華米歐維等巨頭的標(biāo)準(zhǔn)去衡量這些廠商。華米歐維掌控了主流的T1-T3市場(chǎng)，但是真正到了縣鄉(xiāng)層級(jí)的T4-T6，這類小品牌依舊具有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。這些廠商在品牌聲量上雖然很難和主流廠商相抗衡，但依舊是目前市場(chǎng)現(xiàn)狀的有益補(bǔ)充。

北斗星手機(jī)網(wǎng)：并蒂長(zhǎng)出青蔥、小辣椒

要談青蔥和小辣椒，就繞不開(kāi)這兩個(gè)品牌背后的北斗星手機(jī)網(wǎng)。北斗星手機(jī)網(wǎng)成立于2000年，專門從事手機(jī)電子商務(wù)，創(chuàng)始人是譚文勝于2000年創(chuàng)立，是當(dāng)時(shí)最早且最大的手機(jī)電子商務(wù)網(wǎng)站，致力于手機(jī)的B2C和B2B業(yè)務(wù)。某種意義上看，最初的北斗星手機(jī)網(wǎng)就是一個(gè)手機(jī)代理商而已。

2007年~2008年的時(shí)候，北斗星手機(jī)網(wǎng)轉(zhuǎn)型開(kāi)始。北斗手機(jī)網(wǎng)逐漸有了自己的工廠、自己的生產(chǎn)線，并且創(chuàng)立了所謂的F2C模式，即工廠直銷，直接砍掉中間環(huán)節(jié)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣自家生產(chǎn)的手機(jī)。

2012年的時(shí)候，北斗星手機(jī)網(wǎng)發(fā)布了北斗小辣椒。北斗小辣椒嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，其實(shí)不是北斗的自有品牌，而是深圳語(yǔ)信公司受到當(dāng)時(shí)小米的啟發(fā)打造的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。小辣椒當(dāng)時(shí)用了高通的處理器、阿里YunOS系統(tǒng)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)手機(jī)研發(fā)公司上海華勤以及渠道能力較強(qiáng)的北斗星手機(jī)網(wǎng)共同生產(chǎn)、銷售這樣一款手機(jī)，在2012年的時(shí)候，聲量也還算不錯(cuò)。

在歷經(jīng)北斗小辣椒、北斗小旋風(fēng)中興U950、智簿大K以及韓國(guó)品牌美晨X1的代理、生產(chǎn)和銷售之后，在2013年北斗星手機(jī)網(wǎng)推出了自己的自有品牌北斗青蔥。當(dāng)時(shí)和青蔥一起發(fā)布的小辣椒M1名字之前都冠有“北斗”二字，但是必須注意的是，青蔥手機(jī)是北斗手機(jī)自主推出手機(jī),小辣椒是北斗代理銷售手機(jī)。兩款手機(jī)產(chǎn)權(quán)所有不同。

2015年11月的時(shí)候，鼎智集團(tuán)全資收購(gòu)北斗星手機(jī)網(wǎng)，之后旋即發(fā)布了青蔥metal，而在此時(shí)，青蔥和小辣椒早已分道揚(yáng)鑣。鼎智集團(tuán)其實(shí)就是推出卡美歐品牌的母公司。

小辣椒和青蔥之所以在今天還能活下去，其實(shí)很大一部分原因就在于自有工廠。尤其是鼎智集團(tuán)擁有獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌經(jīng)營(yíng)、全球銷售一套完整的制造產(chǎn)業(yè)鏈，這讓青蔥的壓力相對(duì)較小一些。小辣椒其實(shí)與青蔥大同小異，小辣椒在誕生之初就和的YunOS展開(kāi)了合作，在系統(tǒng)層面相對(duì)同一層次的其他品牌而言，擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

更重要的是，兩者用的都是互聯(lián)網(wǎng)模式，都有自己的工廠，都用殘暴的營(yíng)銷手段在T4-T6市場(chǎng)展開(kāi)推廣。低價(jià)模式在這個(gè)市場(chǎng)屢試不爽，加上和運(yùn)營(yíng)商、代理商之間的合作，這讓這類手機(jī)的生存與其它品牌模式大不相同。

百立豐：下鄉(xiāng)出海千萬(wàn)銷量卻默默無(wú)聞

百立豐其實(shí)不是一個(gè)手機(jī)品牌，而是lephone品牌的母公司。這家公司一開(kāi)始也是深圳的終端廠商，后來(lái)因?yàn)檎邇?yōu)惠把總部移到了重慶。

雖然百立豐完全不知名，但是作為一家自2005年成立，在功能機(jī)時(shí)代就“悶聲大發(fā)財(cái)”的廠商，2015年當(dāng)年其銷量竟然達(dá)到了1300萬(wàn)臺(tái)，這不得不說(shuō)是對(duì)于市場(chǎng)奇跡的另一種書(shū)寫(xiě)。

百立豐旗下的lephone賣的都是百元機(jī)。主攻的市場(chǎng)也是國(guó)外第三世界亞非拉國(guó)家。lephone品牌早在2009年已經(jīng)在全球120多個(gè)國(guó)家注冊(cè)，印度、阿聯(lián)酋、俄羅斯、埃及、巴基斯坦、巴西、孟加拉、尼日利亞，危地馬拉、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、墨西哥、越南等國(guó)家市場(chǎng)都是lephone主攻的戰(zhàn)場(chǎng)。在近幾年國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌海外出貨量數(shù)據(jù)顯示，百立豐基本上保持在了前二十的位置。

和小辣椒一樣，lephone也有搭載YunOS的系統(tǒng)，200-300元人民幣的售價(jià)再加上系統(tǒng)的加持，lephone在亞非拉市場(chǎng)成為了入門級(jí)別智能機(jī)的首選。和青蔥、小辣椒一樣，百立豐同樣是自己掌握研發(fā)、測(cè)試、貼片、組裝等一整套流程，

說(shuō)到lephone這個(gè)品牌時(shí)，其實(shí)很多人都會(huì)想起聯(lián)想在2010年推出的品牌樂(lè)phone（LePhone）。過(guò)去在某些縣鄉(xiāng)的大型手機(jī)賣場(chǎng)里，也經(jīng)常會(huì)有售貨員說(shuō)百立豐的“l(fā)ephone”是聯(lián)想旗下的品牌。

其實(shí)這純屬烏龍和撞車，其中也有售貨員故意誤導(dǎo)的成分，以至于經(jīng)常有消費(fèi)者投訴lephone山寨聯(lián)想。其實(shí)這個(gè)不是山寨，是撞車，也可以說(shuō)是聯(lián)想鬧出的烏龍事件，百立豐的手機(jī)一直叫l(wèi)ephone，只是不出名，但是比聯(lián)想的LePhone要早。再加上lephone在國(guó)外市場(chǎng)打出了一定的名字，所以后來(lái)聯(lián)想逐漸放棄LePhone品牌。

2015年年底的時(shí)候百立豐回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推出了299/399元的百元機(jī)，同時(shí)也發(fā)布了lephone樂(lè)豐品牌的新logo，此時(shí)業(yè)內(nèi)才逐漸注意到了這樣一家完全沒(méi)有名氣的“悶葫蘆”。

紐曼朵唯：靠女性用戶割據(jù)守成縣鄉(xiāng)市場(chǎng)

紐曼和朵唯同樣也都是起家于深圳。這兩個(gè)廠商最初都是以MP3、MP4業(yè)務(wù)起步，在功能機(jī)時(shí)代趕上了手機(jī)的浪潮延續(xù)至今。紐曼和朵唯在今天雖然已經(jīng)不像當(dāng)年風(fēng)靡全國(guó)，但依舊在自己的細(xì)分領(lǐng)域之中擁有較好的生存環(huán)境。

紐曼和朵唯這兩個(gè)品牌早在功能機(jī)時(shí)代的時(shí)候，身上就貼有時(shí)尚的標(biāo)簽。到了智能機(jī)時(shí)代之后，兩個(gè)廠商則是大幅收縮自身業(yè)務(wù)，把品牌定位在了女性用戶身上。紐曼和朵唯和vivo、OPPO一樣，都在深耕線下市場(chǎng)。今天的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)之中，仍然可以在很多超市專柜找到紐曼和朵唯的一席之地。

更重要的是，紐曼和朵唯售價(jià)不菲，搭載著聯(lián)發(fā)科的芯片，紐曼和朵唯多款機(jī)型售價(jià)都在2000元以上。某次手機(jī)行業(yè)的一位從業(yè)者曾告訴筆者，雖然紐曼和朵唯年銷量?jī)H僅只在數(shù)十萬(wàn)到百萬(wàn)級(jí)別，但其商業(yè)模式同樣能夠讓其生存狀況良好。

紐曼和朵唯在今天的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中可謂是另一個(gè)OPPO和vivo。不過(guò)令人遺憾的是，同樣是靠MP3、MP4等設(shè)備起家，OPPO、vivo、魅族在今天的手機(jī)市場(chǎng)之中都成長(zhǎng)為了巨頭，但紐曼和朵唯卻不再像過(guò)去那樣叱咤風(fēng)云。

那些不知名的手機(jī)小廠有這些關(guān)鍵詞

青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌的身上其實(shí)都有著共同的幾個(gè)標(biāo)簽：深圳、YunOS、自有工廠自主研發(fā)、運(yùn)營(yíng)商渠道、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)等。由此其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外手機(jī)市場(chǎng)等高度復(fù)雜性。

1、運(yùn)營(yíng)商

從運(yùn)營(yíng)商這個(gè)點(diǎn)來(lái)看，小廠商的生存其實(shí)和2014年運(yùn)營(yíng)商渠道逐漸減少終端補(bǔ)貼有很大的關(guān)系。運(yùn)營(yíng)商此舉直接導(dǎo)致了“中華酷聯(lián)”在運(yùn)營(yíng)商渠道的逐步下降甚至是退出，“中華酷聯(lián)”四巨頭也逐漸瓦解。運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的減少并不代表沒(méi)有補(bǔ)貼，這些補(bǔ)貼對(duì)于“中華酷聯(lián)”這樣的巨頭而言可能只是九牛一毛，但對(duì)于青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌而言，則是可以讓其過(guò)得很好。

百立豐創(chuàng)始人黃明權(quán)在百立豐回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)就曾說(shuō)到，隨著“中華酷聯(lián)”在運(yùn)營(yíng)商的逐步退出也給百立豐很多機(jī)會(huì)。小辣椒同樣是其中的受益者，以小辣椒為例，小辣椒和聯(lián)通之間的合作可謂是非常緊密，幾乎是歷代產(chǎn)品都是聯(lián)通的主打定制機(jī)。聯(lián)通的終端戰(zhàn)略一向是“英雄不問(wèn)出處”，這也促成了小辣椒通過(guò)聯(lián)通有了更廣闊的生存空間。，

2、自有工廠自主代工

目前深圳的很多中小廠商更是直接與海外客戶（主要是東南亞、印度、中東、非洲等地區(qū)）做OEM產(chǎn)品服務(wù)，與此同時(shí)，做自有品牌的業(yè)務(wù)。這種自有工廠、自主代工甚至是自由方案的方式也直接壓縮了生產(chǎn)、設(shè)計(jì)成本，降低了對(duì)供應(yīng)鏈的把控難度。雖然這種模式相對(duì)而言不那么主流，但是卻可以保證自己的生存和發(fā)展。

而且，越來(lái)越多的中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)也都是采用與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商聯(lián)手的策略，借助當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售，自己更多還是充當(dāng)代工廠的地位。這種自有工廠的廠商在出海時(shí)，也會(huì)具備一定的優(yōu)勢(shì)。

3、YunOS

從小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌的身上，很容易可以發(fā)現(xiàn)YunOS的加持。觀察這些深圳系小廠，背后的系統(tǒng)提供商其實(shí)起到了很大的作用。站在巨人的肩膀，小企業(yè)同樣能打造高品質(zhì)產(chǎn)品。

YunOS的存在就和上一環(huán)的運(yùn)營(yíng)商有著很密切的關(guān)系。百立豐創(chuàng)始人黃明權(quán)曾經(jīng)表示，三大運(yùn)營(yíng)商之所以選擇與百立豐合作，就是因?yàn)榘倭⒇S有良好的品控保證。而小辣椒也曾在發(fā)布會(huì)上談到，只要產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)好，性價(jià)比高，就能和聯(lián)通之間建立互動(dòng)關(guān)系。而小辣椒打造的國(guó)民機(jī)，也確實(shí)獲得了聯(lián)通及用戶認(rèn)可。這背后，YunOS起到的作用不可磨滅。

手機(jī)小廠在硬件層面上可以靠自己，但系統(tǒng)層面則存在很大的難度。YunOS的賦能可以讓其體驗(yàn)更好，也能夠完全專注做自己最擅長(zhǎng)的工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。從去年的魅藍(lán)metal以及今年的魅藍(lán)3都選擇了YunOS作為其底層系統(tǒng)，這其實(shí)也足以說(shuō)明這一問(wèn)題。

4、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)

縣鄉(xiāng)甚至是農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性是手機(jī)小廠生存的土壤之一。青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼此前就在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)有著很深的渠道耕耘，或是和運(yùn)營(yíng)商合作，或是和當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)合作，這種方式構(gòu)建了較為強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)鏈條。百立豐之所以會(huì)在去年選擇回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其實(shí)也和目前縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的市場(chǎng)空間有很大的關(guān)系。

在這個(gè)市場(chǎng)之中，線下專柜、運(yùn)營(yíng)商以及百元級(jí)別的低價(jià)都有很強(qiáng)的吸引力，也直接使得入門機(jī)的用戶會(huì)選擇這些手機(jī)。

寫(xiě)在最后：

青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐們?cè)诮裉斓陌l(fā)展其實(shí)有很深刻的道理。對(duì)于小廠們而言，依托巨頭去生長(zhǎng)，其實(shí)是很好的選擇，也能夠打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。依托于運(yùn)營(yíng)商可以獲得渠道優(yōu)勢(shì)，依托YunOS可以獲得系統(tǒng)加持，依托芯片商、方案商能夠躲過(guò)國(guó)外的專利戰(zhàn)，保障手機(jī)流暢運(yùn)行。手機(jī)小廠們?cè)诮裉斓纳嬷?，或許也就是如此。

作者：深幾度。微信號(hào)：852405518，微信公眾號(hào)“深幾度”，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容。