縱然榮耀早在2017年11月就宣布出貨量和銷售額全面超越小米,正式成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌,不過給我觸動(dòng)最大的,還是去年年中發(fā)布的榮耀8X系列。 這一年來,盡管友商優(yōu)秀產(chǎn)品層出不窮、嚇人的技術(shù)眼花繚亂,但是我并不覺得能對小米構(gòu)成太大威脅。直到榮耀8X系列的發(fā)布,才讓我意識到,友商開始下狠招,矛頭直指小米的立身之本——性價(jià)比,小米處境危險(xiǎn)了。 小米創(chuàng)立到現(xiàn)在9年,榮耀獨(dú)立到今天也才5年。如今,小米也獨(dú)立出“Redmi紅米”品牌,兩家越發(fā)進(jìn)入白熱化的競爭。本來兩家產(chǎn)品你來我往,相互競爭,互相激勵(lì),不斷做出優(yōu)秀的產(chǎn)品,對消費(fèi)者來說是莫大的好事。只是感嘆,兩家廠商的命運(yùn)不知在這場競爭中誰會最終勝出,失敗的一方最后又會怎樣。 如今,讓我們回顧一下小米和榮耀這些年的追逐戰(zhàn)吧。
2011年
熟悉小米的都知道,小米公司是2010年創(chuàng)辦,MIUI先行。
一直到2011年8月,小米1才橫空出世,發(fā)燒配置+1999元的價(jià)格,瞬間在手機(jī)行業(yè)投入一枚深水炸彈,引起廣泛關(guān)注。
同年9月,華為在美國發(fā)布Honor U8860,兩個(gè)月后在國內(nèi)上市,但是機(jī)身背后印的還是華為Logo,這算是榮耀作為華為產(chǎn)品線的初次亮相。
Honor U8860與小米1對比,小米1的內(nèi)存和處理器占優(yōu),其他硬件配置旗鼓相當(dāng),國內(nèi)售價(jià)都是1999元。
Honor U8860雖然沒有獲得小米那么大的關(guān)注度,配置和UI也略遜于小米1,但是相對其他產(chǎn)品還是很有性價(jià)比,在當(dāng)年也算一代神機(jī),經(jīng)常被網(wǎng)友拿來討論和推薦。
當(dāng)年我也是在兩者之中考慮了一番,最后選擇了小米1,成了米粉。
2011年小米手機(jī)出貨30萬臺,銷售額為5.5億元人民幣。
2012年
2012年,小米發(fā)布小米1青春版、小米1S、小米2,小米手機(jī)引發(fā)全民搶購熱潮,一時(shí)間手機(jī)行業(yè)的相關(guān)概念在互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播開來,小米成為中國互聯(lián)網(wǎng)上最炙手可熱的公司,和小米相關(guān)的話題總是自帶流量,引起熱烈討論。 10月29日,搭載華為自家的一代神坑——1.4GHz海思K3V2四核處理器的榮耀四核愛享版發(fā)布,不過并未引起什么反響。
這年,小米手機(jī)的火爆讓之前對小米不屑一顧的傳統(tǒng)廠商大為震驚,紛紛開始思考甚至布局互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),最早的就是360老板周鴻祎,想以軟硬件結(jié)合的方式與手機(jī)廠商合作生產(chǎn)360特供機(jī),和華為差點(diǎn)合作成功,最后據(jù)說被任正非否決,不了了之。
這年中興成立了努比亞,比之后的樂視、榮耀、大神等都早一兩年,遺憾的是雖然今天努比亞還活著,也只是茍延殘喘。
當(dāng)然,最值得一提的是這年有位著名的英語老師也決定要做手機(jī),雖然確實(shí)也做出了一些成績,但是終究沒能大成,如今似乎也陷入了困境。
2012年,小米手機(jī)產(chǎn)品出貨719萬臺,銷售額126.5億元。
2013年
2013年7月,小米發(fā)布紅米手機(jī),瞬間引爆千元機(jī)市場;9月,小米發(fā)布小米3以及小米電視。
小米3雖然外觀引起了很大爭議,雙芯片策略也因?yàn)镹vidia的不給力飽受非議,但是開售后依然一機(jī)難求,最終銷量還是過千萬臺。 ? 這年年底,華為啟動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)子品牌計(jì)劃,“榮耀”品牌正式誕生,確立了“華為”品牌打高端,跟三星、蘋果競爭,“榮耀”品牌貼身小米競爭的戰(zhàn)略。
12月,榮耀發(fā)布對標(biāo)紅米的榮耀3C,這款產(chǎn)品可以說是榮耀真正意義上的第一款產(chǎn)品,因?yàn)榻K于用honor替代了華為logo,無論外觀還是配置跟紅米非常相似,一時(shí)之間成為爆款。 2013年,小米手機(jī)產(chǎn)品出貨1870萬臺,銷售額316億元。榮耀手機(jī)公布銷售額為1.09億美元。
2014年
2014年,小米發(fā)布了紅米Note手機(jī),并引發(fā)了國產(chǎn)手機(jī)廠商新一輪千元機(jī)大戰(zhàn)。
7月,小米發(fā)布小米4,小米4整體略顯平庸,但是用上了不銹鋼邊框,工藝有一定提高,羅永浩老師使用后甚至在微博夸小米手機(jī)有進(jìn)步。
同年,榮耀發(fā)布榮耀3X和榮耀4X,搭載麒麟920系列芯片的榮耀6以及首款后置雙攝手機(jī)榮耀6 Plus。
在這年,榮耀團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了華為跟國外電信競爭對手打硬仗的作風(fēng),非常優(yōu)秀地執(zhí)行了去年年底制定的戰(zhàn)略計(jì)劃,在產(chǎn)品、布局、營銷上對小米從牙齒模仿到腳跟。 這也是米粉黑華為的根本緣由,因?yàn)槟悄陿s耀所作所為確實(shí)low穿地心,不過也確實(shí)有效。
如果不是麒麟處理器拖后腿,榮耀這年的產(chǎn)品可以說還不錯(cuò)。特別是榮耀6 Plus的雙攝帶起了全球手機(jī)雙攝的風(fēng)潮,從中可以看到日后華為技術(shù)大放異彩的端倪。
2014年,榮耀取得極大成功,交出全年銷量2000萬部、24億美元營收、2億美元利潤的成績單。當(dāng)然,此時(shí)的小米更是如日中天,完成手機(jī)銷量6112萬部、銷售額743億,成為國內(nèi)第一、全球第三大手機(jī)廠商,這是小米最輝煌的一年。
2015年
2015年,小米發(fā)布紅米2系列,紅米Note 2陷入了屏幕虛假宣傳的爭議之中。與此同時(shí),由于“火龍”高通驍龍810不給力,小米沒有發(fā)布數(shù)字旗艦,轉(zhuǎn)而發(fā)布新產(chǎn)品系列小米Note。
對于小米Note,小米可謂寄予厚望,制作了多個(gè)版本,幾乎每個(gè)月發(fā)布一次??墒且?yàn)楦咄旪?10處理器不理想、售價(jià)提高、市場競爭加劇、產(chǎn)品競爭力不足等多種原因,小米Note系列的銷量沒能突破千萬部。
此外,由于MIUI7加入大量廣告,引起用戶反感,小米口碑持續(xù)走低。
直到11月底,小米第一款指紋識別手機(jī)紅米Note 3才姍姍來遲,雷軍在發(fā)布會的一番演講迅速火遍網(wǎng)絡(luò),誰都看得出來小米這一年過得很艱難,市場上唱衰小米的聲音不絕于耳。
而這一年則是榮耀大放異彩的一年。去年12月發(fā)布的榮耀6 Plus由于其雙攝像頭的賣點(diǎn),加之具有很高的性價(jià)比,熱賣300萬臺。年中發(fā)布的榮耀7因?yàn)槿饘贆C(jī)身、指紋識別等賣點(diǎn),100天銷量突破280萬臺。此外,出貨主力榮耀5X、榮耀4A、榮耀7i等中低端產(chǎn)品也是銷量大漲。
最終,2015年榮耀手機(jī)出貨量超4000萬臺,營收約60億美元,榮耀不僅站穩(wěn)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一陣營,還與小米一起,將其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。
2015年,小米手機(jī)最終銷量6654萬部,537億元營收。雖然勉強(qiáng)保住了國內(nèi)銷量第一的位置,但是營收相比2014年反而大降,紅米手機(jī)取代小米手機(jī)成為出貨主力。
2016年
2016年,小米發(fā)布了小米5系列、小米Max、紅米Pro以及紅米4系列。
小米5雖然出現(xiàn)了被無數(shù)米粉嘲笑華為手機(jī)“大黑邊”的問題,但是仍然有大量米粉搶著買,無奈小米的供應(yīng)鏈管理不給力導(dǎo)致長期缺貨。
這一年,小米還推出了紅米Pro、小米5S等不知所云的產(chǎn)品,還有紅米4系列等倒退的產(chǎn)品,銷量和口碑都很一般,倒是無心插柳的小米Max反而銷量不錯(cuò)。
到10月份,發(fā)布的小米MIX由于采用了全新的全面屏設(shè)計(jì),引起了一波口碑高漲,但是同時(shí)發(fā)布的出貨主力——小米Note2卻又出現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)能問題。當(dāng)時(shí)請的幾位代言人,因?yàn)樾∶资謾C(jī)自身產(chǎn)品的不給力,代言費(fèi)基本上打了水漂。 2016年,智能手機(jī)市場整體上也是哀鴻遍野,三星發(fā)生了BOOM7事件,小米全年銷量大跌了36%,一大批互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商倒閉,互聯(lián)網(wǎng)人口紅利減退,線上手機(jī)份額見頂。與此同時(shí),三線及以下城市的換機(jī)潮使得在線下布局完善的華為、OPPO、vivo、金立等手機(jī)廠商賺得盆滿缽滿。
這一年,榮耀發(fā)布了極具競爭力的產(chǎn)品榮耀6X、榮耀8、榮耀V8、榮耀Note 8和榮耀Magic。特別是榮耀8的出現(xiàn),讓我第一次覺得榮耀產(chǎn)品有驚艷的感覺,其雙面炫光玻璃設(shè)計(jì)加上全新時(shí)尚配色非常奪人眼球。 ?
看到小米發(fā)布了MIX概念手機(jī),榮耀也不示弱,發(fā)布了主打AI的榮耀Magic,可以說開啟了手機(jī)AI的新紀(jì)元,但是反響不如小米MIX那般熱烈。
由于小米手機(jī)總是缺貨搶購不到,以及產(chǎn)品力的不足,讓很多消費(fèi)者轉(zhuǎn)投榮耀陣營。
最終,根據(jù)韓國媒體Yonhap News披露,2016年榮耀手機(jī)的銷量是7220萬臺。同一年,小米手機(jī)的銷量僅有5542萬部,第一次出現(xiàn)下跌,全球出貨量跌出了前5名,陷入創(chuàng)業(yè)以來的最低谷。
2017年
2017年小米補(bǔ)課歸來,發(fā)布自主研發(fā)的澎湃S1芯片,發(fā)布了紅米Note 4X、小米5C、小米Max 2、小米6、小米MIX 2、小米Note 3,這一年來小米的產(chǎn)品可圈可點(diǎn),市場上也是捷報(bào)頻傳,國內(nèi)銷量在恢復(fù),海外銷量更是大增。
MIUI的廣告數(shù)量得到調(diào)整,小米IoT業(yè)務(wù)也為小米提供了新的增長動(dòng)力。
對小米來說,2017年可謂春暖花開。 2017年,榮耀先后發(fā)布了榮耀7X、榮耀9、榮耀V9、榮耀V9 Play、榮耀V10等產(chǎn)品。一邊得益于產(chǎn)品做得確實(shí)出色,榮耀9的奶奶灰配色引起搶購熱潮;一邊是代言人胡歌、孫楊挑選得十分恰當(dāng);一邊是市場反應(yīng)靈敏,在下半年迅速定義并更新18:9全面屏,打了競爭對手一個(gè)措手不及。 ?
和小米手機(jī)相比,榮耀手機(jī)可以說除了處理器一貫相對弱勢之外,也非常具有性價(jià)比,而且已經(jīng)有不少賣點(diǎn)漸漸超過同期的小米競品。
2017年,榮耀手機(jī)全球銷量約9000萬臺,其中國內(nèi)銷量5450萬臺。同年小米手機(jī)觸底強(qiáng)烈反彈,全球銷量9141萬臺,805億元營收,其中國內(nèi)銷量5094萬臺。 2018年
小米2018年發(fā)布的產(chǎn)品實(shí)在是一言難盡,看似銷量還不錯(cuò),但是基本依賴海外市場,國內(nèi)銷量卻出現(xiàn)了下跌。據(jù)賽諾最新數(shù)據(jù),2018年小米手機(jī)國內(nèi)銷量為4796萬臺,銷售額為659.3億;而榮耀手機(jī)銷量為5427萬臺,銷售額為782.9億,兩個(gè)數(shù)據(jù)小米都被榮耀碾壓。 比較主力產(chǎn)品,小米主打的小米8、紅米Note5、小米6X、小米MIX 2S、小米Max 3可以說是每一款產(chǎn)品都槽點(diǎn)滿滿。而榮耀10、榮耀V10、榮耀Play、榮耀8X、榮耀8X Max、榮耀Note 10,每一款都可圈可點(diǎn),緊跟市場潮流,特別是華為把超級夜景、GPU Turbo、麒麟970等技術(shù)下放給榮耀之后,榮耀可謂如虎添翼。小米這樣的產(chǎn)品面對榮耀的產(chǎn)品,能不被大幅度甩開我都覺得挺奇怪的。
下半年,小米發(fā)布的旗艦MIX 3同樣創(chuàng)新乏力,好不容易打造的高端品牌又是搖搖欲墜。
在前幾年,從來都是榮耀碰瓷小米營銷;但是到了今年,發(fā)現(xiàn)小米開始蹭榮耀或者華為熱點(diǎn),這也說明手機(jī)行業(yè)的輿論中心已經(jīng)不只小米一家了,現(xiàn)在華為(榮耀)也開始占據(jù)一席之地,而且在不少平臺上的熱度已經(jīng)超越小米。
總結(jié)
短短四年時(shí)間,榮耀在國內(nèi)的銷量和銷售額迅速超越小米,不得不承認(rèn)華為制訂的戰(zhàn)略真是厲害,執(zhí)行得更是完美。
去年發(fā)布的榮耀8X,其性價(jià)比已經(jīng)玩得比小米同期的競品狠多了,我認(rèn)為這是榮耀主動(dòng)挑起對小米基本盤的攻堅(jiān)戰(zhàn)。從被榮耀亦步亦趨跟隨,到被榮耀咬得死死的,小米的處境越來越艱難,也越來越危險(xiǎn)。
事到如今,不禁讓人想到,為什么榮耀能反超小米?讓我們看看幾個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn):
2014年,榮耀對小米貼身模仿,奠定了品牌基礎(chǔ); 2015-2016年,榮耀抓住小米犯錯(cuò)的機(jī)會,迅速出擊獲得大幅增長; 2017年,榮耀依靠華為的強(qiáng)大實(shí)力,調(diào)整產(chǎn)品線生產(chǎn)差異化產(chǎn)品,打時(shí)間差,對小米實(shí)現(xiàn)趕超。 2018年,榮耀主動(dòng)挑起對小米的價(jià)格戰(zhàn)。 榮耀能反超小米,簡單說分內(nèi)因和外因。 內(nèi)因就是榮耀團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力與執(zhí)行能力超強(qiáng),在2014年一年就做出了別人花3年時(shí)間才能做出的成績。前期榮耀還學(xué)習(xí)小米玩饑餓營銷,后來果斷放棄。無論是挑選品牌代言人,還是抓住對手弱點(diǎn)設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品,定義18:9全面屏概念,榮耀都可以說做到了快準(zhǔn)狠。
很多人可能會有疑問,為什么做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的那么多,偏偏只有榮耀成功逆襲?我想這和榮耀背靠的華為研發(fā)實(shí)力、供應(yīng)鏈支持、渠道支持是密不可分的。麒麟處理器、榮耀6 Plus采用的雙攝、榮耀Magic的AI功能,都是華為海思、2012實(shí)驗(yàn)室等部門研發(fā)成功后,下放到榮耀手機(jī)上試錯(cuò),這對于其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商來說是求之不得的。
外因就是主要競爭對手小米自己的問題了。小米在2015年之前太順利,以至于喪失了危機(jī)感,無論是產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、渠道管理、廣告宣傳等都做得不夠完美,到現(xiàn)在即便補(bǔ)課,還是比友商差太多。
對于小米來說,不怕銷量被反超,怕的是被榮耀拖住,在性價(jià)比的泥潭里越陷越深,畢竟榮耀還有親爹華為可以供血。
時(shí)間來到2019年,小米在1月份將“Redmi紅米”品牌獨(dú)立出去,并發(fā)布了超高性價(jià)比的千元機(jī)新標(biāo)桿——紅米Note 7。 小米高管宣稱“Redmi紅米”品牌對標(biāo)“榮耀”,“小米”品牌對標(biāo)“華為”,可是目前這兩個(gè)品牌都與競爭對手存在較大的差距,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是多喊幾句“生死看淡,不服就干”就能抹平的。
希望小米能踏踏實(shí)實(shí)補(bǔ)課,打好基礎(chǔ),廣積糧,緩稱王,做好自己,該來的總會到來。 如果希望與老冀有更多交流,或者希望加入【手機(jī)控的樂園】微信群,請加老冀個(gè)人微信:rouqinghufa???? |