文/黑貓?jiān)u測(cè) 前言:知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Mobdata于11月18號(hào)發(fā)布了Q3季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)用戶畫像報(bào)告,從數(shù)據(jù)中,我們了解到了國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)的格局。古有三國(guó)爭(zhēng)霸,今有華為,蘋果,小米,OV五分天下,誰才是未來市場(chǎng)的真正霸主? ——越是富饒的土地,越是炮火連天,你死我活。 頂端玩家的圍獵場(chǎng)“小眾手機(jī)品牌的冬天到了?!?/strong> 繼錘子被傳言經(jīng)營(yíng)失敗即將被小米收購之后,360手機(jī)也被曝疑似將解散了。 據(jù)【中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)】報(bào)道,360于今年10月底疑似解散其在陜西西安的手機(jī)研發(fā)中心,未來或許會(huì)把主要精力放在互聯(lián)網(wǎng)安全以及智能硬件上,開始脫離智能機(jī)市場(chǎng)這個(gè)大火坑。 “做手機(jī),真的不賺錢”,羅永浩摸著屏幕開膠的堅(jiān)果R1,仰天長(zhǎng)嘆。 我認(rèn)為這個(gè)報(bào)道并不是空穴來風(fēng)?,F(xiàn)階段的手機(jī)市場(chǎng),誰不談屏下指紋,5G,3D結(jié)構(gòu)光,基本上已經(jīng)嚴(yán)重偏離了手機(jī)市場(chǎng)的大方向。360品牌影響力玩不過小米,美學(xué)設(shè)計(jì)又玩不過魅族錘子,“涼涼”是必然的結(jié)局。 在弱肉強(qiáng)食的黑暗森林里,大家物競(jìng)天擇,各憑本事。小眾手機(jī)品牌已經(jīng)淪為頂端玩家的獵物,成為其生長(zhǎng)的養(yǎng)分。 據(jù)MobData的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示,五大手機(jī)品牌已經(jīng)吃下了手機(jī)市場(chǎng)8成的份額。按品牌影響力排名,分別為apple,華為,OV,小米。 并且它們的市場(chǎng)份額正在以驚人的速度逐漸蠶食增長(zhǎng),而較小的品牌反而日趨下降,全部加起來的市場(chǎng)份額甚至都不如五大品牌里最差的小米。 它們終將消亡,就像天邊劃過的流星。最差的結(jié)局是消亡,最好的結(jié)局無非是隕落地面,以失敗為形,供后人緬懷。 消費(fèi)降級(jí),共克時(shí)艱我們什么都沒做,鬼知道為什么生活突然變艱難了?我們賺的錢沒少,為什么突然就消費(fèi)降級(jí)了? 很多事情就是這樣,無法理解,卻真實(shí)地發(fā)生了。 據(jù)MobData的用戶換新的大數(shù)據(jù)顯示,原本用著2000元以上手機(jī)的人,超過五成換新選擇了比原來更便宜的手機(jī)。 手機(jī)是高頻工具,直接影響人們的日常體驗(yàn),如果經(jīng)濟(jì)條件沒問題,大部分人只會(huì)越買越貴。2000元價(jià)位以上大多數(shù)都是有工作收入的人群,而如今中國(guó)中流砥柱的消費(fèi)者不約而同的都選擇了消費(fèi)降級(jí),這個(gè)現(xiàn)象不得不令人擔(dān)憂。 在2018年,你變窮了嗎? “作為一顆韭菜,我只是不敢再亂花錢了?!?/strong> 用戶畫像的深層含義據(jù)MobData的用戶畫像,總結(jié)為幾點(diǎn): iphone大多數(shù)為女性,學(xué)生,未婚,收入在3000以下,學(xué)歷不高,年紀(jì)偏小,沒車沒房; 華為用戶大多數(shù)為商務(wù)高端男士,收入高年齡大,有車有房;小米用戶可以理解為華為用戶的“青春版”;而OV的用戶群體恰好相反,主攻女性市場(chǎng),補(bǔ)全了華為,小米的市場(chǎng)缺失。 收入越低,越喜歡用iphone,而且大多數(shù)是女性?這讓我想起俞敏洪備受爭(zhēng)議的的一句話——現(xiàn)在中國(guó)是因?yàn)榕缘膲櫬鋵?dǎo)致了整個(gè)國(guó)家的墮落。 物質(zhì)條件能給一個(gè)女人安全感,奢侈品能滿足一個(gè)女人的虛榮心,這無可厚非。但是我在這里,要提出一個(gè)與眾不同的觀點(diǎn)。 iphone之所以受到低收入群體的集體追捧,不單單因?yàn)榘萁?,而是因?yàn)樗麄冞€年輕。年輕人的收入水平當(dāng)然不高,但是他們要比任何人更了解科技的美好,更懂得享受品質(zhì)生活,也更勇于去提前消費(fèi)。 iphone用戶的換機(jī)忠誠(chéng)度高達(dá)60%以上,整整是華為小米的兩倍不止,你能說喜歡iphone的人都是因?yàn)楦F,因?yàn)樯祮幔炕ㄥX的時(shí)候沒有人是傻子,所以“貧窮”只不過是表面上的原因。 究其根源,是年輕人沒有中年人固有的成見。年輕人更了解蘋果產(chǎn)品本身的美好體驗(yàn),他們是為科技本身而買單。而非因?yàn)椤皭蹏?guó)”,或是因?yàn)椤懊孀印薄?/p> 可怕的蘋果要征服一個(gè)市場(chǎng),首先從年輕人開始,這就是蘋果的戰(zhàn)略。在我們一味地去嘲笑蘋果用戶“大多是窮人”之余,一定要警惕,這個(gè)洋品牌到底有多么強(qiáng)大的殺傷力。 ——65%的換機(jī)忠誠(chéng)度是什么概念?這個(gè)數(shù)字非常的可怕!以2年換新的速度來推算,2017年iphone的國(guó)內(nèi)總銷量是5000萬,其中將近一半為首次購買的“安卓難民”。 如果按照這個(gè)模型發(fā)展,就意味著2019年iphone總銷量預(yù)估有3250萬由老用戶貢獻(xiàn),另外3250萬為首次購買新用戶,總銷量預(yù)計(jì)能達(dá)到6500萬。 如果不是蘋果今年發(fā)了瘋似的提高售價(jià),中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境又不好,這個(gè)模型將一直推演下去!不可怕嗎? 我們?cè)倏匆杂布?qiáng)悍聞名的一加手機(jī),只有可憐的9.4%的忠誠(chéng)度,和蘋果手機(jī)形成了鮮明對(duì)比。 這充分說明了有一個(gè)完善的系統(tǒng)有多么重要,ios無疑是蘋果的核心競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)產(chǎn)手機(jī)自建系統(tǒng)生態(tài)的重要性迫在眉睫。 尾巴:手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成了巨頭的戰(zhàn)場(chǎng),這并不意味著競(jìng)爭(zhēng)更小了。相反,和以前用性價(jià)比搶市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)模式比起來,今日的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了更高形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)在比的是用戶忠誠(chéng)度,比的是系統(tǒng)生態(tài),比的是品牌價(jià)值。在蘋果這個(gè)世界巨頭面前,這無疑是更高難度的挑戰(zhàn)。 等到該淘汰的都淘汰了,手機(jī)巨頭之間的廝殺將會(huì)前所未有的血腥。余承東說,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)未來活下來的只有三家,就像日本只有索尼夏普,韓國(guó)只有三星LG,美國(guó)只有蘋果PIXEL。 手機(jī)市場(chǎng)和PC市場(chǎng)一樣,注定是一個(gè)寡頭領(lǐng)域。勝者為王,敗者為山寨。 腥風(fēng)血雨,就在明年,拭目以待! |