人的痛苦有兩種,一個是愿望實現(xiàn)了,另一個是愿望沒有實現(xiàn)。但顯然沒有實現(xiàn)的更痛苦。比如喜歡的新款手機,顏值和功能都很滿意,但就是沒有現(xiàn)貨,就是搶不到搶不到搶不到...... 其實也有現(xiàn)貨,但是需要加價300-500元,甚至更高,想要原價購買就必須一直等。這個時候真的很不爽,既然要加價,那發(fā)布會公布的價格有什么卵用???感覺自己被耍猴了! 新品手機需要搶購,到底是手機廠商們的產(chǎn)能不足,還是商家們故意在玩饑餓營銷呢? 不可否認(rèn),確實有饑餓營銷的成分。通過限量供應(yīng)的方式,營造物以稀為貴的現(xiàn)象,讓消費者更期待自己的產(chǎn)品,從而進一步的刺激購買行為。但是,不得不說的是手機廠商們也有著自己的苦衷。 第一、目前智能手機市場已經(jīng)趨于飽和。廠商們通過分批次供應(yīng)的方式可以更好的把握市場對于自己產(chǎn)品的反饋和接納程度,從而避免了造成庫存積壓的情況。 在輕庫存的狀態(tài)下,企業(yè)的運作能夠更輕松自如的做出調(diào)整。 第二、受到零部件供應(yīng)商的限制。目前多數(shù)手機廠商都只是做手機的整體優(yōu)化,手機的組件依然需要依靠供應(yīng)商。當(dāng)供應(yīng)商的供給不足的時候,就會直接影響到手機的產(chǎn)出量。特別是像屏幕、處理器、內(nèi)存這些關(guān)鍵的組件。 第三、手機的生產(chǎn)周期。一部手機要完成生產(chǎn)大概需要一個月的時間,手機廠商一般都會根據(jù)預(yù)約的情況來下訂單,然后再根據(jù)實際的購買來計算轉(zhuǎn)化率,最后再下第二次的訂單。等到對市場有了足夠的判斷后才會敞開供貨。 饑餓營銷是令人憎恨的,但是如果因為產(chǎn)能不足的問題其實也不能完全怪手機廠商。像蘋果三星實力強大,對供應(yīng)鏈的把控能力好,所以不用擔(dān)心產(chǎn)能不足的問題。但是顯然中小手機廠商并不具備這樣的話語權(quán)。 |