早晨見到有些人給小編留言板留言，想使我們談一談對(duì)OV（OPPO、vivo）的觀點(diǎn)，他們的手機(jī)上是否真非常值得選購(gòu)。

OV一直全是流行國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)社交圈中較為怪異的知名品牌，特性一般價(jià)錢很高，特性好啦，價(jià)錢高些，但銷售量一直很強(qiáng)，這里邊究竟是什么原因？

最先大家得弄清楚一些事兒，很多人都說OPPO、vivo是一家的，基礎(chǔ)理論那么了解好像有效，終究她們有同一個(gè)父親叫步步高，但事實(shí)上她們?cè)缫咽菃为?dú)的倆家企業(yè)了。

OPPO 是由步步高原先的某好多個(gè)公司股東獨(dú)立申請(qǐng)注冊(cè)的企業(yè)，用于做OPPO手機(jī)上的業(yè)務(wù)流程，公司名字是廣東省歐珀移動(dòng)通信技術(shù)企業(yè)。

而vivo才算是原先的步步高，不清楚大伙兒是否你是否還記得，最開始的情況下《非誠(chéng)勿擾》的冠名贊助廣告宣傳是那么念的，“熱烈歡迎觀看大中型生活類綜藝節(jié)目步步高vivo智能機(jī)非常勿擾”，之后由于各種各樣緣故僅保存了vivo的品牌名字。

是否有點(diǎn)兒詫異？盡管步步高的大哥段永平擁有OPPO、vivo的股權(quán)，但她們?cè)缭缫巡⒉皇且患业牧?，而之前的步步高集團(tuán)基本上早已不會(huì)有了，這些還把OV放到一家的人，之后還是改個(gè)叫法吧。

理論上而言，OPPO、vivo應(yīng)當(dāng)算作師兄弟同門，因此經(jīng)營(yíng)模式和推廣方法有很多相近的地區(qū)，而這也是讓很多人誤認(rèn)為她們是一家人的導(dǎo)火線。

家世的難題解除了，下邊來談一談商品難題。

OPPO和vivo 的商品大概上都是有“高價(jià)位標(biāo)配”的特性，這也是被調(diào)侃數(shù)最多的地區(qū)，可這種徹底沒有危害他們的銷售量，這是什么原因？

OPPO和vivo一開始主要的銷售市場(chǎng)并并不是一二線城市，只是選用了鄉(xiāng)村包圍著大城市的對(duì)策，在三四線城市瘋狂開實(shí)體店，因?yàn)樾〕鞘械娜藢?duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并并不是很掌握，因此有線下推廣店面的OPPO和vivo十分火爆。

另一方面，小米手機(jī)、干果、360等知名品牌，最初全是在線銷售，因此針對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物并不比較發(fā)達(dá)的小城市而言，基本上便是盲區(qū)，這促使OV占盡了天時(shí)地利。即便來到如今，小米手機(jī)也迫不得已拓展線下推廣業(yè)務(wù)流程，不然依然干但是OV。

從總體目標(biāo)客戶看來，OV的總體目標(biāo)客戶也十分確立，便是女士客戶主導(dǎo)，大家從品牌代言人和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就可以顯著覺得來到。

在iPhone獨(dú)霸銷售市場(chǎng)的那幾年，OV用長(zhǎng)的“類似”的對(duì)策，再一次獲得了N多客戶的五星好評(píng)，盡管3000元的OPPO不劃算，但如何也比外型類似的iPhone劃算2000元，盡管有點(diǎn)兒好笑，但的確做到了火爆的實(shí)際效果。

OV的營(yíng)銷戰(zhàn)略一直是十分強(qiáng)的，她們能很精確的把握住總體目標(biāo)客戶的要求，而且能很輕輕松松地給他傳送進(jìn)來。

“電池充電五分鐘，語(yǔ)音通話兩小時(shí)”，“兩千萬(wàn)柔光燈自拍照照亮你的美”。尤其是后一句，基本上一進(jìn)店面就能聽見，大多數(shù)賣OV手機(jī)上的營(yíng)業(yè)員全是猛強(qiáng)烈推薦照相，其他基本上不用說。

線下推廣營(yíng)業(yè)員賺得多，當(dāng)然想要多賣，但針對(duì)OV的一些營(yíng)業(yè)員，我真心實(shí)意持?jǐn)硨?duì)心態(tài)，一進(jìn)門處便是各種各樣厚顏無(wú)恥的忽悠，隨后便是對(duì)同行的各種各樣瞧不起，堅(jiān)信很多人都遇到過。這僅僅個(gè)別營(yíng)業(yè)員，相信還是有好營(yíng)業(yè)員的。

很有可能大都市的人購(gòu)買手機(jī)會(huì)優(yōu)先選擇想起CPU可不可以，這手機(jī)和iPhone比哪一個(gè)更有情面；但針對(duì)小城市的而言，能否用的住才算是最重要的，終究收益比較有限，買一款手機(jī)上期待能夠 要用兩年，這也是OV銷售量好的關(guān)鍵之一。

假如使用過OV的人應(yīng)當(dāng)都了解，先不用說系統(tǒng)軟件是否功能強(qiáng)大，單手機(jī)上品質(zhì)這一條而言，并非小米手機(jī)、魅族手機(jī)這類互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)知名品牌相比的，乃至不浮夸得說，OV的手機(jī)上品質(zhì)能夠 穩(wěn)坐第一梯隊(duì)（也有華為公司）。

照相是OV用了好多年的秘密武器，自拍照比整容手術(shù)還漂亮，各種各樣ps濾鏡實(shí)際效果一下子讓打工妹開心不己，誰(shuí)會(huì)反感一款把自己拍漂亮的手機(jī)呢？但是伴隨著國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)對(duì)照相等關(guān)鍵產(chǎn)品賣點(diǎn)的提高，照相早已不可以再當(dāng)關(guān)鍵產(chǎn)品賣點(diǎn)了，終究如今國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的照相整體實(shí)力都很貼近了，一樣因照相火起來的也有nubia（如今乃至都沒有什么人關(guān)心了）。

外型好看、性價(jià)比高、自拍照把自己拍好看了，那樣的手機(jī)上不紅才怪異呢。

上邊大家說過，OV的客戶大多數(shù)全是女士客戶，而女士客戶對(duì)CPU特性的要求是十分小的，騰訊官方系的休閑類游戲壓根無(wú)需哪些好CPU，即便騰訊王者榮耀那樣的手機(jī)游戲，用驍龍660都穩(wěn)穩(wěn)的。

OV無(wú)需好CPU也可以把3000元之上的手機(jī)上售出，就是這個(gè)緣故，由于買它的人壓根就不要看CPU。

計(jì)劃方案一：漂亮的外型、出色的品質(zhì)、流行照相水準(zhǔn)，一般一樣的CPU，賣3000元；

計(jì)劃方案二：類似的外型、類似的品質(zhì)、流行照相水準(zhǔn)，好一點(diǎn)的CPU賣3000元。

如果我們把計(jì)劃方案一和計(jì)劃方案二放到一起比照，好像OV的高價(jià)位也并不是一無(wú)是處，假如對(duì)特性沒那麼高的要求，自然要挑選性價(jià)比高的，外型漂亮的，這十分有效。

下邊大家用一些數(shù)據(jù)信息來讓大伙兒更深層一點(diǎn)掌握OV的商品：

它是2018第二季度的流行品牌手機(jī)享有率，在其中華為公司是包含榮譽(yù)的，由于他們?cè)谑钦鎸?shí)的一家人，而小米手機(jī)也是包含紅米note的。OPPO和vivo是分離來統(tǒng)計(jì)分析的，這也確認(rèn)了他們壓根沒有什么關(guān)聯(lián)，全部第三方大數(shù)據(jù)公司全分離測(cè)算的，如果是同一家，一定會(huì)放到一起。

OPPO要比vivo人活一輩子的時(shí)間長(zhǎng)，因此在銷售量上也是有顯著的優(yōu)點(diǎn)，乃至比iPhone還多。

華為和榮耀的產(chǎn)品系列十分廣，各種各樣價(jià)格的商品都有，因此在大城市遍布上較為勻稱。而iPhone的起市場(chǎng)價(jià)都十分貴，因此在一二線城市是最紅的，基本上占了70%之上。

OV的客戶人群高寬比重疊，也就是說，OV便是互相的最立即競(jìng)爭(zhēng)者，乃至營(yíng)銷策略、營(yíng)銷推廣方式、市場(chǎng)定位等全一樣，這如同和自身大比武，成敗就在一念之間。

小米手機(jī)的消費(fèi)群二線城市也許多 ，終究一開始，小米手機(jī)的起始點(diǎn)就較為靠前，但是如今早已在慢慢往三四線城市離開了，終究那邊的銷售市場(chǎng)要比一線城市更強(qiáng)。小米手機(jī)與OV的消費(fèi)群是差不過多的，并沒有由于網(wǎng)上更強(qiáng)大而打開差別。

這張報(bào)表很重要，它立即體現(xiàn)了每個(gè)知名品牌價(jià)格在顧客心里的接受度。華為公司熱賣的型號(hào)在2000-2999元中間，我想榮譽(yù)旗艦手機(jī)奉獻(xiàn)了十分大的人氣值，終究榮譽(yù)旗艦手機(jī)很性價(jià)比高，價(jià)錢就在這一區(qū)段里邊。而一千元下列的新手入門型號(hào)僅占20%多一點(diǎn)。

iPhone是最厲害的，79%全是4000元之上的手機(jī)上，這也是為什么美國(guó)蘋果公司能賺走全世界70%之上盈利的緣故，這一點(diǎn)不服氣都不好。

OPPO和vivo的差別在這兒就比較突出了，vivo的主要型號(hào)在1000-1999元這一擋位，而大家以前也常常給大伙兒強(qiáng)烈推薦vivo Z1這類較為性價(jià)比高的商品，幾乎不強(qiáng)烈推薦vivo的旗艦手機(jī)，從這一報(bào)表上也可以體現(xiàn)出去，顧客也是有這一趨向。

OPPO也十分強(qiáng)大，46.8%的人都挑選了OPPO的旗艦手機(jī)，表明在這里一點(diǎn)上，OPPO的確有狠下功夫，無(wú)論是商品還是宣傳策劃上，都很及時(shí)，在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)里邊，也就OPPO可以把貴的賣那么好，華為公司都有點(diǎn)兒把持不住。

小米手機(jī)依然是最兩極分化的參賽選手，盡管小米6、小米8全是說白了很有“性價(jià)比高”的型號(hào)，表層上也是需求量很高的情況，但具體小米手機(jī)市場(chǎng)銷售最好是的確是很便宜的手機(jī)，從報(bào)表上大家還可以見到，48%的銷售量來源于一千元下列的商品，接近一半！??！它是個(gè)很可怕的數(shù)據(jù)，好像小米手機(jī)并沒有表層上那么好過，終究貴一點(diǎn)的手機(jī)上才賺錢。

小米手機(jī)在大部分人內(nèi)心，還是買便宜的貨源的知名品牌，想起小米手機(jī)一般全是“性價(jià)比高”、“很便宜”、“CPU”這些，這樣一來小米手機(jī)想提高企業(yè)形象就難以了。

從這幅圖上大家還可以看得出OV中間有哪些不一樣的地區(qū)。OPPO的客戶54.5%是女士，并且居然有87.9%的客戶全是年青人，乃至40.4%還不上二十五歲，大概剛工作中或讀大學(xué)。這一代人壓根不容易太在意特性，她們要的是個(gè)性化，要是自身喜愛才不容易管他人怎么講。

因此30幾歲之上的大爺們不可以了解她們?cè)趺磿?huì)買OPPO，也很一切正常，終究并不是一代人，有非常大的隔閡。但OPPO懂，因此她們賣的多。

vivo盡管表層上與OPPO有很多共同之處，但客戶中居然是男士大量，這便會(huì)導(dǎo)致用戶對(duì)特性的要求要更多一些，終究男士打游戲的大量。也許OPPO和vivo銷售量上的差別與這一條有非常大的關(guān)聯(lián)。

小結(jié)，看了上邊的內(nèi)容，是否對(duì)OV的掌握比之前大量了呢？那麼是不是你還覺得OV銷售量高是不科學(xué)的呢？要了解，手機(jī)上賣的好并并不是由于客戶傻，只是她們了解客戶要想哪些。

假如你覺得OV廢棄物，表明你并沒有她們的總體目標(biāo)客戶中，因此她們不用照料你的體會(huì)，但你也沒必要為她們操勞，挑選更合適你的知名品牌就可以了。