“聽(tīng)首自己喜歡的歌都要下載至少3個(gè)音樂(lè)App”，這是當(dāng)前版權(quán)意識(shí)逐步抬頭后，我們?cè)谑褂玫谌绞謾C(jī)音樂(lè)軟件服務(wù)時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題。

那假若未來(lái)直接使用手機(jī)廠商自帶的音樂(lè)服務(wù)，它幫你獲取到大量的音樂(lè)版權(quán)資源是不是一個(gè)很好的路徑呢？

潘才俊曾是諾基亞大中國(guó)區(qū)音樂(lè)服務(wù)總監(jiān)，在諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)被微軟收購(gòu)之后他開(kāi)始尋求創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，他希望能使蘋果公司在音樂(lè)服務(wù)（iTunes）所實(shí)踐成功的模式也能套用在國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商之上，于是在2013年創(chuàng)辦了“愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)”。

愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)創(chuàng)始人 潘才俊

為什么手機(jī)廠商需要音樂(lè)資源？

隨著智能手機(jī)供應(yīng)鏈的成熟，手機(jī)硬件的利潤(rùn)日漸微薄，而基于手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)，如游戲、視頻、直播等卻日漸興盛。手機(jī)廠商不甘心看著自己的用戶在娛樂(lè)服務(wù)上面產(chǎn)生的流量和營(yíng)收被第三方APP全盤收割，希望能實(shí)現(xiàn)軟硬件和服務(wù)的閉環(huán)，但苦于缺乏資源。

而導(dǎo)致音樂(lè)資源缺乏的主要原因在于，手機(jī)廠商在與音樂(lè)版權(quán)方合作過(guò)程中存在如下三方面的痛點(diǎn)：

第一，手機(jī)硬件廠商不懂上游音樂(lè)內(nèi)容版權(quán)方，缺乏和版權(quán)方打交道的人脈和資源；

第二，手機(jī)硬件廠商不可能只為了一個(gè)音樂(lè)播放器就專門自建團(tuán)隊(duì)去做這件事，不管是運(yùn)營(yíng)成本，還是購(gòu)買版權(quán)的巨額費(fèi)用，都很貴；

第三，手機(jī)廠商在與版權(quán)方合作時(shí)，版權(quán)方都需要預(yù)付巨額的一筆保底預(yù)算，這對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)也是很大的痛點(diǎn)。

而愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)創(chuàng)始人潘才俊做音樂(lè)服務(wù)多年，背后有眾多人脈資源和10多家音樂(lè)版權(quán)機(jī)構(gòu)的千萬(wàn)曲庫(kù)，手機(jī)廠商與愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)合作后不需預(yù)付保底，同時(shí)愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)還提供音樂(lè)內(nèi)容方面的運(yùn)營(yíng)。

左手版權(quán)方，右手硬件廠商

針對(duì)這些痛點(diǎn)，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)通過(guò)對(duì)接版權(quán)資源方為手機(jī)及其他智能硬件廠商提供B2B的版權(quán)服務(wù)。

愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)創(chuàng)始人兼CEO潘才俊告訴創(chuàng)業(yè)邦，針對(duì)版權(quán)方，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)創(chuàng)建期權(quán)池，讓版權(quán)方做股東，投入版權(quán)資源，一起分享商業(yè)利益；另一方面，針對(duì)手機(jī)廠商，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)將音樂(lè)資源開(kāi)放給他們且暫時(shí)不收取預(yù)付保底預(yù)算，提升其音樂(lè)服務(wù)質(zhì)量。

通過(guò)這一模式，一方面解決了音樂(lè)行業(yè)版權(quán)保底預(yù)付的壓力，另一方面通過(guò)把各大手機(jī)廠商的音樂(lè)軟件都對(duì)接到愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)平臺(tái)也減輕了用戶獲取的壓力。

此外，雙方除了版權(quán)資源方面的合作，在市場(chǎng)推廣和商演機(jī)會(huì)等方面也存在很大的合作機(jī)會(huì)，可以開(kāi)發(fā)更多的商業(yè)價(jià)值。

在版權(quán)資源這一端，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)與國(guó)際三大唱片公司及中港臺(tái)三地華語(yǔ)唱片公司都有合作關(guān)系，與環(huán)球、海蝶、福茂、杰威爾、相信音樂(lè)等眾多國(guó)內(nèi)外版權(quán)方達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

在硬件廠商這一端，目前愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)已經(jīng)和多家國(guó)內(nèi)外手機(jī)大廠簽訂合作，包括小米、三星、酷派、魅族、聯(lián)想、金立、ZUK和奇酷等，作為曲庫(kù)服務(wù)合作方，協(xié)助它們整合了包括騰訊在內(nèi)的眾多內(nèi)容資源。

愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)合作手機(jī)品牌音樂(lè)服務(wù)界面

硬件自身存在載體和系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

然而，硬件廠商自己做音樂(lè)服務(wù)的市場(chǎng)空間有多大？又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

潘才俊告訴創(chuàng)業(yè)邦，硬件本身就有自己的載體優(yōu)勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)產(chǎn)品必須搭載某一個(gè)硬件才能使用，況且如果像現(xiàn)在需要多個(gè)App穿插使用，則會(huì)分?jǐn)傆脩舻娜栈詈褪褂脮r(shí)長(zhǎng)。

其次，手機(jī)廠家也存在系統(tǒng)垂直縱深的優(yōu)勢(shì)，比如用戶在不打開(kāi)任何音樂(lè)客戶端的情況下，系統(tǒng)通過(guò)記錄識(shí)別用戶使用新聞、視頻、日歷等服務(wù)的行為，根據(jù)用戶的喜好推送類似周杰倫的新專輯等音樂(lè)服務(wù)消息，而第三方的客戶端只有在使用自己客戶端才有權(quán)限發(fā)送通知。對(duì)于手機(jī)廠商，將手機(jī)所有的服務(wù)整合起來(lái)可以改善整體的使用體驗(yàn)，更加垂直縱深。

此外，越來(lái)越多的智能音樂(lè)播放設(shè)備也開(kāi)始重視自有品牌音樂(lè)服務(wù)，而非第三方音樂(lè)服務(wù)，這將是硬件廠商未來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而軟件及內(nèi)容服務(wù)的提升也會(huì)在另一方面促進(jìn)硬件設(shè)備的銷量。

版權(quán)收費(fèi)是未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)

關(guān)于盈利模式，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)目前收入主要來(lái)自廣告、數(shù)字專輯銷售、VIP包月等的分成，且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。此外，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)也拓展了包括音樂(lè)配件、明星周邊、黑膠唱片等產(chǎn)品的電商業(yè)務(wù)以及票務(wù)零售等服務(wù)。

在曲庫(kù)更新和管理方面，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)還加入由美國(guó)版權(quán)機(jī)構(gòu)ASCAP、索尼、華納、環(huán)球和蘋果、微軟等聯(lián)合發(fā)起的Digital Data Exchange（簡(jiǎn)稱DDEX）聯(lián)盟。通過(guò)DDEX的系統(tǒng)，曲庫(kù)數(shù)據(jù)任何修改，都可以實(shí)現(xiàn)一鍵覆蓋，一方面讓曲庫(kù)信息更準(zhǔn)確和及時(shí)，另一方面讓音樂(lè)行業(yè)各方收益分成更合理。

愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自諾基亞、環(huán)球音樂(lè)、Sonos、A8音樂(lè)、澳洲電信等優(yōu)秀企業(yè)，團(tuán)隊(duì)在數(shù)字音樂(lè)及手機(jī)行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)及資源。創(chuàng)始人兼CEO潘才俊在諾基亞做音樂(lè)服務(wù)總監(jiān)多年，還曾被Google聘為亞太區(qū)高級(jí)顧問(wèn),協(xié)助Google取得大中國(guó)區(qū)唱片公司的全球內(nèi)容授權(quán)。

愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)于2016年3月獲得中科樂(lè)創(chuàng)數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資，最近計(jì)劃再進(jìn)行戰(zhàn)略融資。